Mô tả công việc

• Phát triển Khách hàng & Doanh thu
• Tìm kiếm, tiếp cận và phát triển khách hàng mới (B2B) trong các lĩnh vực sản xuất, xuất nhập khẩu, thương mại, FMCG, điện tử, ô tô – xe máy, v.v...
• Thực hiện sales call, sales visit, meeting với khách hàng để giới thiệu năng lực vận tải, kho bãi, ICD và chuỗi dịch vụ logistics của công ty.
• Duy trì và mở rộng quan hệ với khách hàng hiện hữu, thúc đẩy tăng trưởng doanh thu và sử dụng đa dịch vụ.
• Tư vấn Giải pháp Logistics
• Phối hợp với phòng R&D, vận hành và IT để xây dựng và tư vấn các giải pháp logistics tổng thể (vận tải biển, trucking, ICD, kho bãi, door-to-door).
• Phân tích nhu cầu, luồng hàng và đặc thù ngành để đề xuất phương án kỹ thuật – chi phí – dịch vụ phù hợp.
• Tham gia trình bày, bảo vệ giải pháp và đàm phán với khách hàng.
• Đấu thầu (Bidding) & Khách hàng Chiến lược
• Tham gia và/hoặc làm đầu mối kinh doanh trong các dự án đấu thầu, RFQ, RFP với khách hàng lớn và tập đoàn đa quốc gia.
• Phối hợp chuẩn bị hồ sơ chào thầu, báo giá, proposal và thuyết minh giải pháp bằng tiếng Việt và tiếng Anh.
• Theo dõi, đàm phán và hoàn tất các điều khoản thương mại để ký kết hợp đồng.
• Marketing & Phát triển Thị trường
• Thu thập, phân tích thông tin thị trường, đối thủ cạnh tranh và xu hướng ngành logistics.
• Phối hợp xây dưng tài liêu bán hàng, hồ sơ năng lực, profile công ty, brochure, slide trình bày bằng tiếng Anh khi làm việc với khách hàng quốc tế.
• Tham gia hội chợ, triển lãm, sự kiện ngành trong và ngoài nước (khi cần).
• Quản lý Quan hệ Khách hàng & Phối hợp Nội bộ
• Theo dõi tiến độ hợp đồng, sản lượng và mức độ hài lòng của khách hàng.
• Phối hợp với vận hành để xử lý phát sinh, đảm bảo chất lượng dịch vụ và uy tín công ty.
• Cập nhật dữ liệu khách hàng, pipeline bán hàng và báo cáo định kỳ cho Ban Lãnh đạo.

Yêu cầu

• Tốt nghiệp đại học chuyên ngành Logistics, Kinh tế, Thương mại, Marketing, Quản trị Kinh doanh hoặc liên quan.
• Có kiến thức và/hoặc kinh nghiệm trong vận tải container, kho bãi, ICD và chuỗi cung ứng.
• Có kinh nghiệm Sales B2B, ưu tiên trong lĩnh vực logistics, vận tải, cảng biển, kho bãi.
• Yêu cầu bắt buộc về ngôn ngữ:
• Tiếng Anh: BẮT BUỘC – sử dụng tốt trong giao tiếp, email, làm việc với khách hàng nước ngoài, đọc hiểu hồ sơ RFQ/RFP và trình bày proposal.
• Tiếng Trung: là lợi thế lớn – ưu tiên ứng viên có khả năng giao tiếp hoặc làm việc với khách hàng/đối tác Trung Quốc (Trung Quốc, Đài Loan, Hồng Kông).
• Kỹ năng khác:
• Kỹ năng giao tiếp, đàm phán, thuyết trình và bán hàng giải pháp (solution sales).
• Có khả năng làm việc với khách hàng lớn, hợp đồng thương mại và hồ sơ đấu thầu.
• Thành thạo Excel, PowerPoint; ưu tiên biết sử dụng CRM.
• Chủ động, chịu được áp lực doanh số và phối hợp tốt liên phòng ban.

Quyền lợi

• Mức lương: 20-30 triệu.
• Cơ hội làm việc với khách hàng quốc tế, tập đoàn lớn và dự án logistics quy mô.
• Môi trường chuyên nghiệp, có Ban P&M – vận hành hỗ trợ chuyên sâu.
• Chế độ phúc lợi đầy đủ, đào tạo nội bộ, và định hướng phát triển lâu dài cùng công ty.
• Được đào tạo liên tục về sản phẩm, giải pháp logistics và kỹ năng bán hàng quốc tế.
• Tham gia Team building, khám sức khỏe định kỳ hàng năm.