Mô tả công việc

A. TÓM TẮT CÔNG VIỆC/ JOB SUMMARY
Chịu trách nhiệm lập kế hoạch, quản lý và giám sát hoạt động bán hàng của đội ngũ Trình dược viên kênh OTC trong khu vực phụ trách. Đảm bảo độ phủ tuyến, hỗ trợ công cụ bán hàng, thu hồi công nợ, đào tạo và tạo động lực cho nhân viên. Theo dõi kết quả kinh doanh, xây dựng quan hệ khách hàng, thu thập thông tin thị trường và báo cáo định kỳ cho cấp trên.

B. TRÁCH NHIỆM CHÍNH/ KEY RESPONSIBILITIES
• Lập kế hoạch và giám sát công việc bán hàng của đội ngũ Trình dược viên kênh KÊNH OTC
• Bảo đảm tất cả các tuyến đường trong khu vực quản lý đều có người đi bán hàng ngày, và lưu trữ hồ sơ về tuyến.
• Đề ra mục tiêu, đánh giá tiến trình thực hiện mục tiêu của từng nhân viên và có hướng khắc phục kịp thời.
• Bảo đảm công cụ bán hàng, vật phẩm quảng cáo luôn sẵn sàng cho công tác bán hàng của Trình dược viên.
• Hỗ trợ Trình dược viên theo dõi, thực hiện thu hồi công nợ theo quy định.
• Xây dựng và phát triển mối quan hệ với khách hàng, kiểm soát nhân viên trong việc thu thập và xử lý thông tin của khách hàng.
• Hướng dẫn Trình dược viên & kiểm tra mức độ tiếp thu về chính sách, chương trình khuyến mãi.
• Đào tạo, tạo động lực cho đội ngũ Trình dược viên nhằm đạt được các mục tiêu doanh số đề ra.
• Báo cáo về hoạt động của nhóm Trình dược viên phụ trách.
Tổ chức thu thập, phân tích, đánh giá thông tin thị trường và đưa ra đề xuất, kiến nghị.

Yêu cầu

Kinh nghiệm & Kiến thức:
• Ứng viên tốt nghiệp Đại học trở lên các chuyên ngành Quản trị Kinh doanh/Dược/Kinh tế,...
• Am hiểu thị trường ngành Dược.
• Có kiến thức về quản trị bán hàng.
• Có kiến thức về sản phẩm và quy trình bán hàng.
• Có kiến thức về quản lý nhân sự.

Kỹ năng:
• Có từ 2 năm kinh nghiệm ở vị trí tương đương.
• Kỹ năng giao tiếp, thuyết trình, tạo động lực cho đội, nhóm