Job Description

• Xây dựng chính sách giá, chiết khấu, khuyến mãi và cơ chế hoa hồng hấp dẫn nhưng vẫn đảm bảo biên lợi nhuận cho công ty.
• Chịu trách nhiệm hoàn thành chỉ tiêu doanh số (KPI) và biên lợi nhuận được Ban Giám đốc giao (bao gồm: doanh số đơn hàng thương mại, doanh thu bán lẻ tại showroom và doanh thu dịch vụ du lịch trải nghiệm).
• Nắm bắt tốt thị hiếu khách hàng, xây dựng kế hoạch kinh doanh ngắn, trung và dài hạn cho các dòng sản phẩm gốm sứ (quà tặng, gia dụng, tâm linh...) kết hợp với kế hoạch thu hút khách du lịch (nội địa và quốc tế) đến tham quan, trải nghiệm.
• Triển khai chiến lược, kế hoạch kinh doanh và các chương trình hành động cụ thể cho thị trường/vùng/phòng kinh doanh phụ trách. Tổ chức, chỉ đạo và dẫn dắt đội ngũ CBNV dưới quyền trong việc xây dựng chương trình, thực hiện chỉ tiêu kinh doanh, chiến lược và kế hoạch phát triển kinh doanh
• Nghiên cứu thị trường, phân tích xu hướng tiêu dùng gốm sứ (quà tặng, gia dụng, kiến trúc, tâm linh...) và xu hướng du lịch trải nghiệm/du lịch làng nghề, phân tích hành vi của đối thủ cạnh tranh, phát triển các sản phẩm, dịch vụ mới. Đề xuất các giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh cho thị trường/vùng phụ trách. Xây dựng và đề xuất định vị sản phẩm thông qua chiến lược/chính sách giá và chương trình bán hàng để đạt thị phần dài hạn cao nhất có thể.
• Xây dựng và phát triển quan hệ với các đối tác chiến lược, khách hàng tiềm năng, mở rộng và kiểm soát hệ thống đại lý và mạng lưới bán hàng.Tìm kiếm khách hàng tiềm năng và cơ hội bán hàng, bám đuổi và đàm phán để tối ưu hóa doanh thu.
• Tổ chức triển khai các chương trình bán hàng, truyền thông bán hàng thông qua các đối tác.
• Làm việc chặt chẽ với Bộ phận Sản xuất/Xưởng gốm để nắm bắt năng lực sản xuất, tiến độ đơn hàng và phản hồi của thị trường về chất lượng/mẫu mã sản phẩm.

Requirement(s)

• Học vấn: Tốt nghiệp Đại học trở lên các chuyên ngành Quản trị kinh doanh, Kinh tế, Thương mại, Marketing, Quản trị Lữ hành hoặc các ngành liên quan.
• Ngoại ngữ: Thành thạo Tiếng Anh giao tiếp tốt (nghe, nói, đọc, viết); có khả năng làm việc, đàm phán trực tiếp với đối tác nước ngoài và giao tiếp lưu loát với khách du lịch quốc tế. (Biết thêm ngoại ngữ thứ 2 là một lợi thế lớn).
• Kinh nghiệm:
• Tối thiểu 02 năm tại vị trí Trưởng phòng Kinh doanh / Giám đốc Kinh doanh trong ngành dịch vụ du lịch, lữ hành, quà tặng doanh nghiệp hoặc quản lý kinh doanh tại các Khu du lịch, Tổ hợp dịch vụ trải nghiệm.
• Ưu tiên đặc biệt ứng viên có hiểu biết hoặc kinh nghiệm trong ngành Gốm sứ, Thủ công mỹ nghệ.
• Năng lực & Kỹ năng:
• Có tầm nhìn chiến lược và năng lực phân tích số liệu nhạy bén.
• Kỹ năng đàm phán, thuyết phục tốt; có kinh nghiệm làm việc và thương lượng với các đối tác lớn (doanh nghiệp liên quan đến thủ công mỹ nghệ - mua bán quà tặng, các công ty lữ hành, đại lý du lịch, hướng dẫn viên).
• Kỹ năng lập kế hoạch, tổ chức, quản lý và điều phối linh hoạt giữa khối kinh doanh thương mại sản phẩm và khối dịch vụ đón khách trải nghiệm.
• Kỹ năng lãnh đạo, truyền cảm hứng và quản trị nhân sự xuất sắc; cởi mở, linh hoạt ứng xử và giao tiếp tốt.
• Tác phong: Ngoại hình ưa nhìn, tác phong chuyên nghiệp, chủ động sáng tạo, cẩn thận và có trách nhiệm cao. Chịu được áp lực tiến độ và doanh số.

Benefits

•  Được tham gia đóng BHXH theo đúng quy định
• Lương: Thỏa thuận